Кадровый голод
в продажах –

проблема управления,
а не рынка труда

Вебинар для бизнеса
Вебинар для бизнеса
Кадровый голод
в продажах –
проблема управления,
а не рынка труда

Для собственников бизнеса,
топ-менеджеров, руководителей продаж
Практические рекомендации экспертов-практиков и ответы на вопросы участников
Бесплатное участие и удобный формат
Как вебинар поможет вам увеличить продажи
Узнаете, как решить проблему отсутствия на рынке квалифицированных продавцов
Распространенная ошибка – искать менеджеров, которые умеют «все и сразу». Распределить роли и уточнить критерии поиска – так результата получится добиться быстрее
Сможете получить максимум пользы от продавцов с учетом квалификации каждого
«Звезд» найти сложно, тратить деньги на слабых продавцов не хочется. Разве они окупят себя? Решение есть, поделимся
Поймете, как растить из новичков «‎звезд»
«Звезды» появятся в команде, когда вы начнете системно управлять продажами: роли, задачи, контроль, грейды. Разберем все это подробно
Мотивируете менеджеров работать на результат и регулярно улучшать показатели
Поделимся опытом тонкой настройки мотивации: каким должно быть соотношение fix и процента с продаж, когда платить бонусы, чем мотивировать, кроме денег
Поймете, какая система обучения нужна вашей компании
Кого учить, чему учить, кто будет это делать и сколько денег на это тратить. Еще узнаете о взаимосвязи планерок отдела продаж с тренингами, и почему тренинги не сработают, если грамотно не выстроить эту «‎связку»
Как вебинар поможет вам увеличить продажи
Узнаете, как решить проблему отсутствия на рынке квалифицированных продавцов
Распространенная ошибка – искать менеджеров, которые умеют «все и сразу». Распределить роли и уточнить критерии поиска – так результата получится добиться быстрее
Сможете получить максимум пользы от продавцов с учетом квалификации каждого
«Звезд» найти сложно, тратить деньги на слабых продавцов не хочется. Разве они окупят себя? Решение есть, поделимся
Поймете, как растить из новичков «‎звезд»
«Звезды» появятся в команде, когда вы начнете системно управлять продажами: роли, задачи, контроль, грейды. Разберем все это подробно
Мотивируете менеджеров работать на результат и регулярно улучшать показатели
Поделимся опытом тонкой настройки мотивации: каким должно быть соотношение fix и процента с продаж, когда платить бонусы, чем мотивировать, кроме денег
Поймете, какая система обучения нужна вашей компании
Кого учить, чему учить, кто будет это делать и сколько денег на это тратить. Еще узнаете о взаимосвязи планерок отдела продаж с тренингами, и почему тренинги не сработают, если грамотно не выстроить эту «‎связку»
«Нет хороших продавцов!» – любят говорить предприниматели. Судя по требованиям вакансий, бизнес часто ищет не просто хороших, а идеальных продавцов. Измените подход к подбору, и хороших продавцов станет гораздо больше!
Какие темы обсудим
Как быстрее находить хороших продавцов
Компании часто ищут универсальных «‎бойцов», которые в одиночку найдут клиентов, установят контакт, продадут много и по высокой цене. Это похоже на волшебство, а мы вернемся к реальности. Распределите роли под разные задачи, опишите ключевые критерии соискателя мечты – и станет понятно, что достойных кандидатов на каждую из позиций достаточно. Как все это сделать, расскажем на вебинаре.
Как наладить систему, в которой сотрудники будут расти
Для постоянного развития продавцов нужна система, которая будет стимулировать их к росту. Обсудим, как настроить и внедрить все ключевые элементы – от стратегии до KPI. А еще поговорим о месте в этой системе руководителя отдела продаж: как он влияет на результат, как участвует в обучении и как должен контролировать продавцов.
Как добиться максимального эффекта от тренингов
Результаты обучения продавцов разочаровывают? Мы знаем, как исправить ситуацию. Обучение – не автономный процесс, оно должно быть частью общей системы управления продажами. И учить нужно навыкам, которые сотрудники сразу будут применять на практике. На мероприятии поделимся опытом создания эффективных систем обучения для продавцов.
Как мотивировать менеджеров продавать больше
Часто именно отсутствие в компании продуманной мотивации мешает менеджерам перейти из категории посредственных специалистов в разряд эффективных продавцов. Поделимся секретами, как мотивировать деньгами и не только.
Какие темы обсудим
Как быстрее находить хороших продавцов
Компании часто ищут универсальных «‎бойцов», которые в одиночку найдут клиентов, установят контакт, продадут много и по высокой цене. Это похоже на волшебство, а мы вернемся к реальности. Распределите роли под разные задачи, опишите ключевые критерии соискателя мечты – и станет понятно, что достойных кандидатов на каждую из позиций достаточно. Как все это сделать, расскажем на вебинаре.
Как наладить систему, в которой сотрудники будут расти
Для постоянного развития продавцов нужна система, которая будет стимулировать их к росту. Обсудим, как настроить и внедрить все ключевые элементы – от стратегии до KPI. А еще поговорим о месте в этой системе руководителя отдела продаж: как он влияет на результат, как участвует в обучении и как должен контролировать продавцов.
Как добиться максимального эффекта от тренингов
Результаты обучения продавцов разочаровывают? Мы знаем, как исправить ситуацию. Обучение – не автономный процесс, оно должно быть частью общей системы управления продажами. И учить нужно навыкам, которые сотрудники сразу будут применять на практике. На мероприятии поделимся опытом создания эффективных систем обучения для продавцов.
Как мотивировать менеджеров продавать больше
Часто именно отсутствие в компании продуманной мотивации мешает менеджерам перейти из категории посредственных специалистов в разряд эффективных продавцов. Поделимся секретами, как мотивировать деньгами и не только.
Возможно, продавец мечты уже у вас в команде или вот-вот придет на собеседование. Ему просто нужно помочь сделать шаг наверх. Не упустите будущую «звезду»!
Спикеры вебинара
Мария Колчина
Эксперт-практик по построению системы продаж
CEO Berner&Stafford
Автор курса успехпродаж.рф
ментор Сколково и университета НТИ
преподаватель Международной бизнес-школы
Андрей Веселов
Эксперт по корпоративным продажам
Управляющий партнер в Sales РЕКРУТИНГ
Сооснователь в ogo CRM
Сооснователь в www.ScriptDesigner.ru
Основатель в B2B basis: бизнес обучение online
Программа вебинара
Среда, 15 декабря 2021
10:50
Сбор участников, открытие вебинарной комнаты
11:00 – 11:30
Управление продажами: система vs таланты
Мария Колчина
  • Как четкость в управлении позволит не зависеть от личности продавцов
  • Кадровый голод: где взять лучших продавцов
  • Как увольнять действующих сотрудников продаж и не потерять «их» клиентов
  • Секреты тонкой настройки мотивации и KPI сотрудников: рост продавцов для роста продаж
  • Контроль как инструмент управления
11:30 – 12:00
Отдел продаж: профиль требований к соискателям
Андрей Веселов
  • Как найти и выбрать руководителя отдела продаж (РОП)
  • Как найти менеджера по продажам
  • Профиль требований к соискателям
  • Как управлять системой выращивания персонала
12:00 – 12:30
Ответы на вопросы участников
Регистрация на вебинар
Заполните форму, чтобы получить ссылку запись вебинара
Имя*
E-mail*
Телефон (по желанию - SMS напоминание)
Какую компанию вы представляете (для отраслевых кейсов на вебинаре)
Вы являетесь
Отправляя форму, вы соглашаетесь с нашей политикой в отношении обработки персональных данных
Информация об организаторе
Berner&Stafford

Помогаем собственникам бизнеса и топ-менеджерам управлять продажами. Выстраиваем систему: определяем стратегию продаж и цели, сегментируем клиентов, формируем технологию работы с клиентами, внедряем процедуры контроля и KPI и формируем систему мотивации.


22 года на рынке
400 реализованных проектов в 30 отраслях


Клиенты
Свяжитесь с нами:
+7 495 927-01-48
info@bernerandstafford.ru