Программа бизнес-форума

Территория В2В:
продажи, клиенты, технологии, люди

Москва, 17 октября 2019
09:30 – 10:00
Регистрация участников
10:00 – 10:30
Тренды в управлении продажами: что должно быть в фокусе внимания топ-менеджера
Мария Колчина
  • Система vs таланты: как четкость в управлении позволит не зависеть от личности продавцов
  • Все ли дело в цифре: что остается в offline, несмотря на тотальную цифровизацию
  • Основные вызовы для коммерческого руководителя в ближайшие 6-12 месяцев
10:30 – 10:50
Услышьте своих клиентов: как разговорить заказчика
Павел Черкасов
  • Что такое удовлетворенность клиентов и зачем ее выяснять?
  • Как разговорить клиента, чтобы он признался, что думает о вас и ваших конкурентах?
  • Популярные ошибки продавцов в работе с клиентами
10:50 – 11:05
Присмотритесь к своим клиентам: как бизнесу изучать рынок и клиентов
Екатерина Колина
  • Что нужно знать о клиентах бизнесу для развития
  • Как сегодня понять, что клиент захочет завтра
  • Как определить тренды, которым стоит следовать
11:05 – 11:20
Государственные закупки с человеческим лицом: возможности или барьеры?
Михаил Мацукевич
  • Тендеры – это не страшно: обзор рынка государственных закупок и закупок госкорпораций
  • ТОП-5 лайфхаков по упрощению участия в закупках
  • ЕРУЗ – единое окно для доступа к государственным тендерам
  • Финуслуги для обеспечения vs «живые» деньги
  • Факторинг – теперь можно!
  • Подписка на закупки – как всегда быть в курсе и не пропускать интересные торги
  • Новые рынки/возможности/технологии
11:20 – 11:40
Мой продавец сегодня и завтра: кому плачу, с того хочу и спрашивать!
Валерия Дворцевая
  • Каких сотрудников мы нанимали вчера и какие нам реально нужны
  • Что можно поручить сотрудникам новой генерации
  • Зачем вам нужен HR в новой реальности
  • Реальная стоимость персонала – цена приобретения, владения и ошибки
11:40 – 12:00
Искать или растить: как обеспечить компанию квалифицированными продавцами
Мария Колчина
  • Почему мы не можем найти идеального продавца?
  • Система квалификационных грейдов в продажах – успешный кейс-решение
12:00–12:50
Дискуссия со спикерами и участниками форума
Ответы на вопросы, обсуждение, общение
12:50 – 13:00
Закрытие форума
Розыгрыш специальных призов от организаторов
ОРГАНИЗАТОР КОНФЕРЕНЦИИ
Berner&Stafford:
Главная страница компании: https://bernerandstafford.ru/
Аудит бизнеса
Berner&Stafford
Узнайте эффективность вашего отдела продаж. Получите полный отчет о работе и рекомендации по дальнейшему развитию. Задайте вопрос экспертам Berner&Stafford.
Отправляя заявку, вы соглашаетесь с нашей политикой в отношении обработки персональных данных