Бизнес-форум
Территория В2В продаж: клиенты, технологии, люди

17 октября 2019
Москва, конференц-зал м. Арбатская
О форуме
Мы собираем собственников и топ-менеджеров среднего и крупного бизнеса, чтобы обсудить ключевые тренды в продажах B2B: новые подходы к маркетингу и каналы продаж, работа с клиентами, усиление команды и многое другое. Только практические рекомендации, которые вы сможете применить в своем бизнесе. А еще форум – это возможность лично пообщаться с каждым из спикеров. Присоединяйтесь!
Полезные знакомства
70 участников: только собственники и топ-менеджеры компаний с оборотом от 500 млн рублей
Прикладной контент
Вы получите практические рекомендации по ключевым темам развития продаж
Бесплатное участие
Форум некоммерческий, цель мероприятия – общение и дискуссия
Спикеры
Мария Колчина
Генеральный директор
Berner&Stafford
Валерия Дворцевая
Управляющий партнер
КА «ВИЗАВИ Консалт»
Павел Черкасов
Руководитель практики CSI
Berner&Stafford
Михаил Мацукевич
Директор по маркетингу
Федеральная электронная площадка
ТЭК-Торг
Екатерина Колина
Партнер
Index Box
Как форум поможет вам увеличить продажи
Фокус на тенденциях в управлении продажами
Разберетесь, почему система выигрывает у таланта в эпоху digital, а также узнаете о ваших возможностях в offline, пока другие с головой погружаются в online. Получите экспертную аналитику инструментов продаж
Клиент как персона
Поймете сегодня, что будет нужно вашим клиентам завтра, а также что они на самом деле думает о вас и ваших конкурентах. Время выстраивать индивидуальный подход к каждому покупателю, выигрывать только за счет потребительских свойств продукта все сложнее и сложнее
Доступность и прозрачность
Узнаете, как самостоятельно анализировать тенденции рынка, а главное – как определить, каким трендам нужно следовать, чтобы выйти на новый уровень
«Динозавры» VS «инопланетяне»
Разберем особенности современного рынка кадров в продажах. Обсудим методы управления и коммуникации с сотрудниками нового поколения. Ответим на вопрос, как избежать пропасти между поколениями в коллективе
Новые возможности – свежий взгляд на участие в тендерах
Познакомитесь с тендерами заново! Обнаружите, что они стали доступнее. Узнаете 5 методов, которые упростят участие в тендерах и помогут увеличить продажи через этот канал
Программа форума
09:30 – 10:00
Регистрация участников
10:00 – 10:30
Тренды в управлении продажами: что должно быть в фокусе внимания топ-менеджера
Мария Колчина
  • Система vs таланты: как четкость в управлении позволит не зависеть от личности продавцов
  • Все ли дело в цифре: что остается в offline, несмотря на тотальную цифровизацию
  • Основные вызовы для коммерческого руководителя в ближайшие 6-12 месяцев
10:30 – 10:50
Присмотритесь к своим клиентам: как бизнесу изучать рынок и клиентов
Екатерина Колина
  • Что нужно знать о клиентах бизнесу для развития
  • Как сегодня понять, что клиент захочет завтра
  • Как определить тренды, которым стоит следовать
10:50 – 11:05
Услышьте своих клиентов: как разговорить заказчика
Павел Черкасов
  • Что такое удовлетворенность клиентов и зачем ее выяснять?
  • Как разговорить клиента, чтобы он признался, что думает о вас и ваших конкурентах?
  • Популярные ошибки продавцов в работе с клиентами
11:05 – 11:20
Государственные закупки с человеческим лицом: возможности или барьеры?
Михаил Мацукевич
  • Тендеры – это не страшно: обзор рынка государственных закупок и закупок госкорпораций
  • ТОП-5 лайфхаков по упрощению участия в закупках
  • ЕРУЗ – единое окно для доступа к государственным тендерам
  • Финуслуги для обеспечения vs «живые» деньги
  • Факторинг – теперь можно!
  • Подписка на закупки – как всегда быть в курсе и не пропускать интересные торги
  • Новые рынки/возможности/технологии
11:20 – 11:40
Мой продавец сегодня и завтра: кому плачу, с того хочу и спрашивать!
Валерия Дворцевая
  • Каких сотрудников мы нанимали вчера и какие нам реально нужны
  • Что можно поручить сотрудникам новой генерации
  • Зачем вам нужен HR в новой реальности
  • Реальная стоимость персонала – цена приобретения, владения и ошибки
11:40 – 12:00
Искать или растить: как обеспечить компанию квалифицированными продавцами
Мария Колчина
  • Почему мы не можем найти идеального продавца?
  • Система квалификационных грейдов в продажах – успешный кейс-решение
12:00–12:50
Дискуссия со спикерами
Ответы на вопросы, обсуждение, общение
12:50 – 13:00
Закрытие форума
Розыгрыш специальных призов от организаторов
Партнер форума
«Королевская Вода»
Лидер по производству артезианской питьевой воды на российском рынке
Информационный партнер
Телеканал ПРО БИЗНЕС
Контент телеканала полностью посвящен предпринимательству, взаимодействию бизнеса и власти, развитию экономического и инвестиционного потенциала страны. Более двухсот наименований профессиональных и отраслевых телепередач, а также программ деловой и экономической тематики.
Авторы и ведущие телеканала – генеральные директора компаний реального сектора, крупные предприниматели и общественные деятели. Зона вещания – Россия и СНГ.

Зарегистрируйтесь для участия в форуме
Регистрация открыта до 18:00 16 октября 2019
Имя и фамилия
E-mail
Телефон
Компания
Должность
17 октября 2019
10:00
Москва, конференц-зал возле м. Арбатская
Для участия обязательно подтверждение регистрации организатором