Запись вебинара 10.10.2019
"Дыры в продажах и как с ними бороться"
Спикер: Мария Колчина
Регистрация на форум
Имя и фамилия
E-mail
Телефон
Компания
Должность
О форуме
Мы собираем собственников и топ-менеджеров среднего и крупного бизнеса, чтобы обсудить ключевые тренды в продажах B2B: новые подходы к маркетингу и каналы продаж, работа с клиентами, усиление команды и многое другое. Только практические рекомендации, которые вы сможете применить в своем бизнесе. А еще форум – это возможность лично пообщаться с каждым из спикеров. Присоединяйтесь!
Программа форума
09:30 – 10:00
Регистрация участников
10:00 – 10:30
Тренды в управлении продажами: что должно быть в фокусе внимания топ-менеджера
Мария Колчина
  • Система vs таланты: как четкость в управлении позволит не зависеть от личности продавцов
  • Все ли дело в цифре: что остается в offline, несмотря на тотальную цифровизацию
  • Основные вызовы для коммерческого руководителя в ближайшие 6-12 месяцев
10:30 – 10:50
Присмотритесь к своим клиентам: как бизнесу изучать рынок и клиентов
Екатерина Колина
  • Что нужно знать о клиентах бизнесу для развития
  • Как сегодня понять, что клиент захочет завтра
  • Как определить тренды, которым стоит следовать
10:50 – 11:05
Услышьте своих клиентов: как разговорить заказчика
Павел Черкасов
  • Что такое удовлетворенность клиентов и зачем ее выяснять?
  • Как разговорить клиента, чтобы он признался, что думает о вас и ваших конкурентах?
  • Популярные ошибки продавцов в работе с клиентами
11:05 – 11:20
Государственные закупки с человеческим лицом: возможности или барьеры?
Михаил Мацукевич
  • Тендеры – это не страшно: обзор рынка государственных закупок и закупок госкорпораций
  • ТОП-5 лайфхаков по упрощению участия в закупках
  • ЕРУЗ – единое окно для доступа к государственным тендерам
  • Финуслуги для обеспечения vs «живые» деньги
  • Факторинг – теперь можно!
  • Подписка на закупки – как всегда быть в курсе и не пропускать интересные торги
  • Новые рынки/возможности/технологии
11:20 – 11:40
Мой продавец сегодня и завтра: кому плачу, с того хочу и спрашивать!
Валерия Дворцевая
  • Каких сотрудников мы нанимали вчера и какие нам реально нужны
  • Что можно поручить сотрудникам новой генерации
  • Зачем вам нужен HR в новой реальности
  • Реальная стоимость персонала – цена приобретения, владения и ошибки
11:40 – 12:00
Искать или растить: как обеспечить компанию квалифицированными продавцами
Мария Колчина
  • Почему мы не можем найти идеального продавца?
  • Система квалификационных грейдов в продажах – успешный кейс-решение
12:00–12:50
Дискуссия со спикерами
Ответы на вопросы, обсуждение, общение
12:50 – 13:00
Закрытие форума
Розыгрыш специальных призов от организаторов
Спикеры
Мария Колчина
Генеральный директор
Berner&Stafford
Валерия Дворцевая
Управляющий партнер
КА «ВИЗАВИ Консалт»
Павел Черкасов
Руководитель практики CSI
Berner&Stafford
Михаил Мацукевич
Директор по маркетингу
Федеральная электронная площадка
ТЭК-Торг
Екатерина Колина
Партнер
Index Box