Бизнес-завтрак
Как получить +100% к продажам за год Строим систему: от стратегии до KPI
4 сентября 10:00 - 12:00
Конференц-зал, м. Парк культуры
Бизнес-завтрак
Как получить
+100%
к продажам
за год. Строим систему: от стратегии до KPI


4 сентября 10:00 - 12:00
Конференц-зал
м. Парк культуры
Для собственников
и топ-менеджеров среднего
и крупного бизнеса
Практические рекомендации и ответы на вопросы участников
Бесплатное участие, кофе, общение с коллегами
Как бизнес-завтрак поможет вам увеличить продажи
Найдете резервы для роста продаж
Незнание клиентами ассортимента, срыв сделок перед подписанием контракта, работа с мелкими клиентами в ущерб крупным – пора с этим заканчивать
Узнаете, для чего нужно составить/обновить портрет клиента
Для среднего и крупного бизнеса это также важно, как для стартапов рынок меняется, портрет клиента меняется вместе с ним
Сможете сформулировать стратегию на ближайшие 1-2 года
Поймете, как определить перспективные направления и как организовать работу на удаленных территориях, не спровоцировав конфликты
Поймете, как растить из новичков «‎звезд»
«Звезды» появятся в команде, когда вы начнете системно управлять продажами: роли, задачи, контроль, грейды. Разберем все это подробно
Мотивируете менеджеров работать на результат и регулярно улучшать показатели
Поделимся опытом тонкой настройки мотивации: каким должно быть соотношение fix и процента с продаж, когда платить бонусы, чем мотивировать, кроме денег
Главное преимущество системы – ее устойчивость. Ваш лучший менеджер может уйти, а система продолжит работать. Не надейтесь на чьи-то таланты, управляйте своими продажами. Тогда результаты превзойдут все ожидания.
Какие темы обсудим
Что делать, если не выполняется план
Средство одно – строить систему. Восемь взаимосвязанных элементов: от сегментации клиентов до KPI конкретных сотрудников. Не работает один элемент – рушится вся система.
«Подводные камни» сегментации клиентов
FMCG, промышленные товары, услуги – критерии для составления портрета клиента везде отличаются. Обсудим ключевые для разных сфер, а также детально разберем сегментацию по каналам сбыта и по ценности клиентов.
Как быстрее находить хороших продавцов
Компании часто ищут универсальных «‎бойцов», которые в одиночку найдут клиентов, установят контакт, продадут много и по высокой цене. Это похоже на волшебство, а мы вернемся к реальности. Распределите роли под разные задачи, опишите ключевые критерии соискателя мечты – и станет понятно, что достойных кандидатов на каждую из позиций достаточно.
Настраиваем систему мотивации для продавцов-победителей
Что на самом деле нужно менеджерам и что для них безразлично, из чего складывается вознаграждение продавца, соотношение фиксированной и переменной части дохода.
Как сделать, чтобы все заработало
Установить новые правила – это только первый шаг. Сделать сотрудников союзниками на пути к новой системе продаж – отдельная задача.
Программа бизнес-завтрака
Среда, 4 сентября
09:30 – 10:00
09:30 – 10:00
Регистрация, приветственный кофе-брейк
10:00 – 11:20
10:00 – 11:20
Выступление спикера мероприятия Марии Колчиной
11:20 – 12:00
11:20 – 12:00
Ответы на вопросы участников, неформальное общение
12:00
12:00
Завершение бизнес-завтрака

«
Спикер бизнес-завтрака
Мария Колчина
Эксперт по построению системы продаж. Основатель и генеральный директор консалтинговой компании Berner&Stafford

»
Информация об организаторе
Berner&Stafford

Помогаем собственникам бизнеса и топ-менеджерам управлять продажами. Выстраиваем систему: определяем стратегию продаж и цели, сегментируем клиентов, формируем технологию работы с клиентов, внедряем процедуры контроля и KPI и формируем систему мотивации.


22 года на рынке
400 реализованных проектов в 30 отраслях


Клиенты
Свяжитесь с нами:
+7 495 927-01-48
yam@bernerandstafford.ru