Бизнес-вебинар
«Дыры» в продажах и как с ними бороться
10 октября в 10:00 Мск
Бизнес-вебинар
«Дыры»
в продажах
и как с ними
бороться

10 октября в 10:00 Мск
Для собственников бизнеса,
топ-менеджеров, руководителей продаж
Практические рекомендации и ответы на вопросы участников
Бесплатное участие и удобный формат
Как вебинар поможет вам навести порядок в продажах
Пройдемся по списку самых популярных слабых мест в работе с клиентами
Используйте нашу встречу как чек-лист для оценки резервов для роста продаж. Плохо пополняется клиентская база? Возможно, стоит распределить роли и выделить «‎разведчика», который возьмет эту работу на себя. Или запустить мероприятия для «‎прогрева клиентов». Обсудим проблемы и их решения
Узнаете о частых ошибках «улучшательства» в управлении продажами
Поделимся собранной статистикой по популярным «реформам» в отделах продаж, а главное – обсудим причины, по которым начинания заканчиваются триумфом или проваливаются. Важны обе стороны медали. Введение нормативов для продавцов, разделение продавцов на «охотников и фермеров», внедрение CRM – есть, о чем поговорить
Обсудим, почему не все «хорошие» управленческие решения заработали в вашей компании
Принять правильное решение важно. Но не менее важно его внедрить в практику работы сотрудников. Поговорим о том, как это сделать
Поделитесь опытом и познакомитесь с опытом коллег – руководителей компаний
Все мы сталкиваемся с похожими проблемами, задачами и вызовами. Чужой опыт невероятно ценен – он поможет не повторять чужих ошибок
Чужие «дыры» мало интересны. Пишите о своих проблемах и задачах в управлении продажами – покажем примеры решений из библиотеки наших проектов
Какие темы обсудим
Кто виноват и что делать
Причины низкой эффективности продаж могут быть разными: неотлаженные процессы, ошибки руководителя, изменения рынка. За всем уследить сложно. Чтобы обнаружить и устранить проблему, нужно: 1) четко определить процесс работы с клиентами; 2) использовать правильные метрики для оценки как процесса, так и результата; 3) вовремя принимать решения, которые позволят правильно «рулить». Обсудим все это подробно!
Как внедрить улучшения в продажах
Чтобы запланированная «‎реформа» стала реальностью, важно сформулировать требования и донести их до исполнителей. На примерах из практики разных компаний рассмотрим, как это сделать, и выясним, сколько времени требуется, чтобы нововведения заработали
Одиночество руководителя: как справиться с сопротивлением изменениям
Когда руководитель требует изменений от своих сотрудников, он оказывается «по другую сторону баррикад». Начинаются манипуляции, саботаж и прочее веселье. Что с этим делать? Как добиться результата? Предложим варианты и обратимся к опыту участников вебинара
Одно из серьезных упущений руководителей продаж – универсальные решения для всех клиентов. Отсутствие специфических процессов, отсутствие специализации клиентских менеджеров, «сквозные» по всей базе рейтинги клиентов, универсальные KPI приводят к потере 30 – 70% продаж
Спикер вебинара
Мария Колчина
Эксперт по построению системы продаж. Основатель и генеральный директор консалтинговой компании Berner&Stafford
Информация об организаторе
Berner&Stafford

Помогаем собственникам бизнеса и топ-менеджерам управлять продажами. Выстраиваем систему: определяем стратегию продаж и цели, сегментируем клиентов, формируем технологию работы с клиентов, внедряем процедуры контроля и KPI и формируем систему мотивации.


22 года на рынке
400 реализованных проектов в 30 отраслях


Клиенты
Свяжитесь с нами:
+7 495 927-01-48
yam@bernerandstafford.ru