20 марта / вторник
16:30 –17:30
Бесплатный вебинар
Рост продаж на 30%
через изменение
мотивации продавцов
3 вида мотивации. Пропорции постоянной и переменной части зарплаты. Наказание без штрафов и поощрение без бюджетов
Программа вебинара
1. Каждый рубль — за результат
Оклад, процент от выручки, бонусы и премии продавец получает за выполнение действий, нужных компании. За что выплачивается каждый элемент зарплаты? Как связать материальное благополучие сотрудника и компании?
2. Прозрачно, понятно, справедливо
Мотивирует не получение, а ожидание денег. Система мотивации работает, когда сотрудник ясно понимает, как каждое действие отразится на сумме, которую он получит в конце месяца.
3. Три вида мотивации
Нельзя полагаться только на материальную мотивацию. Для устойчивости нужно еще 2 опоры: моральная и административная мотивации. Например, продавцов, хорошо сдавших аттестацию по технологии продаж, можно поощрить, передав им лучшие лиды.
Какие проблемы решает вебинар?
Невыполненный план продаж
Разбираем, как стимулировать продавцов выполнять план продаж.
Невыполненные процессы и KPI
Обсуждаем, как включить соблюдение технологии и выполнение KPI в систему мотивации, и почему это работает.
Саботаж нововведений
Вырабатываем план действий на случай, когда продавцы отказываются выполнять указания или переходить на новую технологию продаж. Никаких увольнений и штрафов!
Пассивность сотрудников
Ищем способы, как подтолкнуть продавцов к обучению, активной и планомерной работе, и как следствие к росту выручки.
Кому будет полезен вебинар
Владельцы бизнеса
Вы узнаете, как связать личный успех сотрудников с успехом вашей компании.
Топ-менеджеры
Вы узнаете, как добиваться выполнения ваших решений и соблюдения инструкций через систему мотивации.
Инициативные продавцы
Вы увидите, за что получаете деньги, и сможете вести с руководством адекватный разговор об оплате.
Мария Колчина
консультант, продавец, руководитель и собственник консалтинговой компании Berner&Stafford
Под руководством Марии консалтинговая компания Berner&Stafford за 20 лет провела 500 диагностических проектов и 250 реорганизаций системы продаж в таких областях, как:
  • фармацевтическая промышленность;
  • производство и дистрибуция продуктов питания;
  • производство и дистрибуция промышленных товаров;
  • производство и дистрибуция оборудования и услуг;
  • издательское дело;
  • реклама;
  • страхование;
  • строительство;
  • банковское дело;
  • инжиниринговые услуги.
Регистрация на вебинар
Зарегистрирутесь и получите в подарок запись вебинара «KPI: якорь или мотор? Как KPI помогают увеличивать продажи»
20 марта, вторник | бесплатный вебинар | 16:30 - 17:30
Задайте вопросы по мероприятию менеджеру Berner&Stafford
Полине Пермяковой по телефону или почте
+7 (929) 906-60-89
pp@bernerandstafford.ru
Made on
Tilda